Профессиональные мастера тратят на закупки почти 125 тысяч рублей в месяц - и это не предел
Ежемесячный бюджет на материалы у профессиональных строителей и ремонтников вырос до 124 100 рублей - плюс 17% к прошлогодним показателям. Рост заметный, но за ним стоит не расцвет рынка, а банальное давление цен и вынужденная адаптация мастеров к новым реалиям.
Где покупают и сколько тратят
У среднестатистического мастера - три-четыре постоянных точки закупки. Почти треть профессионалов (28%) отдают предпочтение универсальным DIY-гипермаркетам. Маркетплейсы и строительные рынки делят второе место - по 11%. Специализированные магазины выбирают 9%, напрямую к производителям идут лишь 4%.
Разброс среднего чека по каналам - впечатляющий. На маркетплейсах мастер оставляет в среднем около 40 тысяч рублей, тогда как в специализированных магазинах - уже 75 тысяч. Лидер по среднему чеку - «Лемана Про»: 86 817 рублей, что на 30% выше среднего по DIY-сегменту. Строительные рынки держатся на уровне 71 тысячи.
| Канал покупки | Средний чек, руб. |
|---|---|
| Маркетплейсы | 39 620 |
| DIY-гипермаркеты (в среднем) | 67 038 |
| Строительные рынки | 70 915 |
| Специализированные магазины | 75 712 |
| Лемана Про | 86 817 |
Офлайн не сдаётся, омниканальность растёт
Интересная деталь - поведенческая. В DIY-гипермаркетах 63% покупок совершаются в смешанном формате: часть онлайн, часть в зале. На строительных рынках этот показатель - 44%, в специализированных магазинах - 38%. Офлайн при этом не умирает. Почти половина профи-клиентов крупных сетей по-прежнему предпочитают живой визит: новый товар хочется потрогать, а не рассматривать на экране.
Цены давят, мастера ищут выход
Главная головная боль отрасли - удорожание материалов. Об этом говорит больше половины опрошенных (52%), и за год доля таких ответов выросла ещё на 6 процентных пунктов. Резко - на 14 п.п. - подскочила тревога по поводу сокращения заказов и угрозы банкротства: теперь об этом заявляет каждый пятый мастер.
Стратегии выживания у профессионалов разные:
- 39% закладывают рост цен в смету для заказчика
- 29% уходят напрямую к производителям или крупным дистрибьюторам
- 28% берут материалы оптом ради скидки
- 20% переходят на более дешёвые аналоги
- 5% делают ставку на собственные торговые марки сетей
И только 16% не делают ничего. Рынок адаптируется - хотя с очевидным скрипом.