Собственные марки сетей перестали быть дешёвой альтернативой - они стали выбором большинства
Больше половины россиян - 61 процент - регулярно покупают товары под брендами розничных сетей. Это уже не антикризисный манёвр. Это привычка, которая укоренилась всерьёз и, судя по всему, надолго.
Что берут чаще всего
Лидируют категории, где цена ощущается особенно остро. Молочка и сыры - на первом месте: их под марками сетей берёт каждый третий покупатель (38 процентов). Следом идут средства гигиены - 35 процентов. Бакалея закрывает тройку с показателем 33 процента. Свежее мясо и птица пока отстают - 23 процента, - но и здесь рост заметен.
Примечательно, что речь идёт именно о товарах ежедневного спроса. Не о разовых покупках и не об экспериментах. Люди планомерно переключаются на СТМ в тех категориях, где тратят деньги каждую неделю.
Почему это происходит
Ответ лежит на поверхности: инфляция давит. В 2025 году средние ежемесячные расходы домохозяйства достигли 42 455 рублей - против 38 384 рублей годом ранее. Рост почти на десять процентов. При таком раскладе покупатель начинает считать каждый рубль, и СТМ оказываются в выигрышной позиции: качество сопоставимое, цена ниже.
Директор по работе с клиентами исследовательского холдинга Анастасия Сидорина формулирует точно: СТМ стали полноценной частью потребительской корзины, а не временным решением на период турбулентности. Покупатель перестал воспринимать их как уступку - теперь это осознанный выбор.
Что это значит для рынка
Для крупных ретейлеров тренд открывает широкие возможности. Собственная марка - это маржа выше, зависимость от внешних поставщиков ниже, лояльность покупателя привязана напрямую к магазину. Сети активно этим пользуются: ассортимент СТМ в последние годы расширяется стремительно, охватывая всё новые категории - от бытовой химии до готовой еды.
- 61% россиян регулярно покупают товары СТМ
- Топ-категории: молочная продукция (38%), гигиена (35%), бакалея (33%)
- Траты домохозяйств выросли с 38 384 до 42 455 рублей в месяц
- Экономия на брендах стала устойчивой стратегией, а не временной мерой
Классические бренды, в свою очередь, оказываются под давлением. Если раньше СТМ конкурировали преимущественно в нижнем ценовом сегменте, то сейчас они забираются выше - в средний. И покупатель идёт следом.